第二期：两个纽约人，一家快公司：Regeneron公司是生物技术行业的一个神话
两个纽约人，一家快公司：Regeneron公司是生物技术行业的一个神话
英文原文：Herper, Matthew："How Two Guys From Queens Are Changing Drug Discovery". 美国Forbes 杂志(August 14, 2013).
Dr. LeonardSchleifer (CEO，left) and Dr.George Yancopoulos (CSO, right）
Two Founders of Regeneron Pharmaceuticals, Inc
Regeneron公司是生物技术行业的一个神话：两个在纽约一间办公室里的男子，对当时神经生长因子领域不明朗的前景掷下大赌注，Regeneron公司由此诞生。
“新世纪的下一个Amgen安进”是这家公司获得的美誉，被认为是具有最佳长期发展前景的生物技术公司。
Regeneron公司的传奇源自这两个创始人之间形成的独特合作伙伴关系：公司创始人、总裁和首席执行官Leonard Schleifer（伦纳德·施莱弗尔）及资深科学家、Regeneron实验室总裁及首席科学官George Yancopoulos（乔治·雅克波罗斯）。
其实，Regeneron公司的成长情节曲折漫长，从1988年公司成立到第一只产品Arcalyst在2008年实现商业化，时间跨度长达20年。有趣的是，对神经生长因子科学一度绝望的追求，意外地使这家公司获得了重生：使Regeneron在偏离了其核心使命的领域里屡屡斩获。过去5年来，Regeneron的股价只朝一个方向发展：2008年的股价为20美元，今年（2013年）5月底的股价在250美元处。
Regeneron公司的传奇源自公司创始人、总裁和首席执行官Leonard Schleifer（伦纳德·施莱弗尔）及创始人、资深科学家、Regeneron实验室总裁及首席科学官George Yancopoulos（乔治·雅克波罗斯）的独特合作伙伴关系：
两个人的核心理念巩固了他们之间的关系。
第一种理念归结于Yancopoulos雅克波罗斯，也就是致力于在药物发现和开发服务上开发新技术。
第二种理念归结于Schleifer施莱弗尔，也就是致力于识别并利用Regeneron所创造的价值：实施交易行动，形成合作关系，使公司获得持续投资的能力。两人的合作产生了作用。去年,华尔街数字财经媒体The Street所做的年度读者调查将Schleifer施莱弗尔评选为2012年最佳生物技术首席执行官。Schleifer施莱弗尔自嘲说，他创业长达25年，也许是任职时间最长的CEO，这种成名来得太突然了。
NewYork City-Queens Borough 来自纽约市皇后区的两名年轻人
1988年，当乔治·雅克波罗斯（George Yancopoulos）接到Schleifer施莱弗尔的电话时，他才20多岁。Yancopoulos雅克波罗斯回忆说：“他的办公室就设在曼哈顿上东区一间只有一个卧室的公寓里，正准备开公司。大家都说我与这种家伙交谈简直就是疯了。”
Yancopoulos雅克波罗斯是纽约皇后区当地人，也是第一代希腊移民的儿子。他在纽约布朗克斯科学高中学习时就为他的学术生涯奠定了基础。后来，他被哥伦比亚大学录取，并获得了生物化学和分子生物物理学的硕士和博士学位。在就读博士期间，Yancopoulos雅克波罗斯在免疫学/遗传学家Fred Alt（弗雷德·阿尔特）的实验室里工作。当时，Alt阿尔特刚从麻省理工学院加盟哥伦比亚大学。在麻省理工学院时，Alt阿尔特在诺贝尔奖获得者和国家科学奖章获得者David Baltimore（戴维·巴尔提摩）的实验室从事博士后工作。
Yancopoulos雅克波罗斯曾经受Alt阿尔特的委派，前往拜访Baltimore巴尔提摩。Baltimore巴尔提摩对他说，乔治，你不能离开科学领域这一领域，否则将会永远被人遗忘。当时，Yancopoulos雅克波罗斯听了之后，心里产生了几分震动。在作为创始人出任了Regeneron的工作之后，Yancopoulos雅克波罗斯离开了哥伦比亚大学。
Schleifer施莱弗尔也来自纽约皇后区，距离Yancopoulos雅克波罗斯长大的地方大约一英里左右。两人身上都带有纽约人特有的某种坦率和毅力。他们常常在一起进行争论，但他们都知道，争论的目的是为了达成一致意见。
公司早先的日子
在吸引那些急于充实自身研发线的大药厂方面，Regeneron公司从一开始就具有优势。1991年，Regeneron公司公开上市，募集到了9610万美元资金。在此之前的1990年，Schleifer施莱弗尔与Amgen安进签署了一份协议，是基于“注射神经生长因子或许可以再生神经干细胞（基本上就是重新生长脑细胞）”这样一种理念。
六年以后，Regeneron公司最重要的脑源性神经营养因子（BDNF）在针对卢·格里格病（ALS）患者的一项Ⅲ期试验中遭遇了失败。但是，Schleifer施莱弗尔与Amgen安进达成的利润五五分成协议却成为了他的鲜明标志，虽然BDNF候选物及其他神经生长因子从来没有上市。
而对于Yancopoulos雅克波罗斯来说，此类交易虽然现在相当普遍，但在当时来说却是前所未有的。Yancopoulos雅克波罗斯说：“其他公司与Regeneron接触都是奔着生长因子而来，但基本上，它们希望的合作方式都是向我们购买——支付给我们很大一笔预付款，再加上一些特许权使用费。”
除了利润五五分成以外，Regeneron的所有合作伙伴都为它的临床开发提供了绝大部分的资金。Yancopoulos雅克波罗斯说：“去年，我们在研发活动上花费了6亿美元，其中大约四分之三是由我们的合作伙伴提供的。”
外界通常认为Schleifer施莱弗尔和Yancopoulos雅克波罗斯是Regeneron在商业和科学两方面的代表力量，但情况并不完全是这样。Schleifer施莱弗尔是一名持有行医证照的神经病学家，他从弗吉尼亚大学获得了药理学硕士和博士学位，随后去了康奈尔大学医学院。 在康奈尔大学担任助理教授期间，他一直关注医学期刊，并热切关注诸如Genentech基因泰克之类公司正在从事的研究。
当时，Schleifer施莱弗尔对他的论文指导老师、生化学家Alfred Gilman(阿尔弗雷德·吉尔曼，在1994年获得诺贝尔奖）说，想成立一家生物技术公司关注神经生物学，神经系统疾病领域。但是，Gilman吉尔曼叫他打消这个念头，回到实验室去做该做的事。但后来，当Gilman吉尔曼意识到Schleifer施莱弗尔并没有放弃这种想法时，他决定提供帮助，为Regeneron的科学顾问委员会招募了专家。Gilman吉尔曼本人也于1990年作为一名董事加入了Regeneron。
Schleifer施莱弗尔的团队中有一位名叫Frank Petito（弗兰克·佩蒂托）的神经病学教授，其父亲有着很广的人脉，也叫弗兰克·佩蒂托（FrankPetito）。当时，弗兰克·佩蒂托担任摩根士丹利的董事会主席。Schleifer施莱弗尔与Petito佩蒂托谈到为Regeneron寻找支持者一事，这也由此有了与George Sing（乔治·辛格）的会谈，Sing辛格在美林风险投资公司工作。Schleifer施莱弗尔与Sing辛格达成了协议，Sing辛格同意向Schleifer施莱弗尔提供100万美元作为公司启动资金。
10年之后，当BDNF候选药物失败时，Mehta&Isaly公司的分析师Edmund Debler（埃德蒙·德波勒）在《纽约时报》上撰文说，Regeneron形势严峻。确实，等到Regeneron最终于2008年成功获批第一只药物时，时间又过去了10年。
由于未能将神经生长因子向前推进，Regeneron的故事本该结束。但是，由Yancopoulos雅克波罗斯领导的科学家团队不断地从实验室研究结果中探索，从而催生了新的开发领域。也许最重要的是，Yancopoulos雅克波罗斯团队发明了新的工艺技术，加快了更复杂的实验和发现速度。雅克波罗斯说：“今天我们所发现的东西，可以直接追溯到我们在25年前的设想。”
公司文化作为孵化器
虽然Regeneron公司的董事长Roy Vagelos(罗伊·瓦格洛斯）曾经担任默沙东前首席执行官，但Regeneron公司并没有发展成为默沙东那样的经营模式。Schleifer施莱弗尔和Yancopoulos雅克波罗斯对此很满意。
在Regeneron位于Tarrytown镇的公司总部墙上，张贴着这样的标语：我们不会让官僚主义扼杀好设想。
对此，Schleifer施莱弗尔说：“大药厂没有显而易见的方法让员工与组织成功地联系在一起。而我们通过让人们积极参与，给予机会，当然还有激励措施，将员工的发展与组织的成功联系在一起。”
2012年，在《Science》杂志的一项调查中，Regeneron公司被评为生物制药行业最佳雇主榜第一名（Genentech基因泰克名列第三）。
另外，Regeneron被制药行业信息数据服务机构Scrip Intelligence评为年度生物技术公司。
“这里的办公室与实验室融合在一起。我们与科学家在一起，与他们一起工作，如果你想询问一只药物的一些事情，你可以穿过大厅，去找发现这只药物的人”。Regeneron负责商业事务的高级副总裁Bob Terifay(鲍勃·特里法伊)表示，Regeneron是一个人们想要来工作的地方。
Bob鲍勃从Searle制药公司开始他的职业生涯，曾经在Millennium制药公司负责肿瘤学产品的销售和营销，在加盟Regeneron公司之前参与了几家小型初创企业的工作。
(中文转载编辑自http://www.pharmacy.hc360.com 来源：医药经济报，作者：Ben Comer)
英文原文：Herper, Matthew："How Two Guys From Queens Are Changing Drug Discovery". Forbes (August14, 2013).
RegeneronPharmaceuticals, Inc.
(Sources: fromWikipedia, the free encyclopedia)
Founded 1988
Headquarters Eastview, New York,
Key people
Leonard Schleifer (CEO)
George Yancopoulos, CSO
Revenue Increase $4.1 billion
Net income
Increase $1.4 billion
Total assets Increase $5.6billion
Website www.regeneron.com
RegeneronPharmaceuticals, Inc. is a biotechnology companyheadquartered in Eastview, near Tarrytown, New York. The company was foundedin 1988. Originally focused on neurotrophic factors and their regenerativecapabilities (thus the name), it branched out into the study of both cytokineand tyrosine kinase receptors.
Company history
Regeneron has developed aflibercept, a VEGFinhibitor, andrilonacept, aninterleukin-1 blocker. VEGF is aprotein that normally stimulates the growth of blood vessels, andinterleukin-1 is a protein that is normally involvedin inflammation.
On March 26, 2012 Bloomberg announced that SanofiandRegeneron are in development with a new cholesteroldrug which will help reduce cholesterol up to 72% more than the leading brands.The new drug targets the PCSK9 gene.
In July 2015, the company announced a newglobal collaboration with Sanofi todiscover, develop, and commercialise new immuno-oncology drugs, which couldgenerate more than $2 billion for Regeneron, with $640 million upfront, $750million for proof of concept data and $650 million from the development of REGN2810. REGN2810 was later named cemiplimab.
Marketed products
ARCALYST (rilonacept) for specific, rare autoinflammatory conditions. Approved by the FDA in February 2008.
EYLEA (afliberceptinjection) Approved by the U.S. Food and DrugAdministration (FDA) in November 2011. EYLEAdeveloped to treat a common cause of blindness in the elderly.
ZALTRAP (afliberceptinjection) for metastatic colorectal cancer: Approvedby the FDA in August 2012.
PRALUENT (Alirocumab) indicated as an adjunct to diet and maximally tolerated statintherapy for the treatment of adults with heterozygous familialhypercholesterolemia or clinical atherosclerotic cardiovascular disease (ASCVD)who require additional lowering of low-density lipoprotein (LDL) cholesterol.Approved by FDA on 24 July 2015
DUPIXENT (Dupilumabinjection) is for the treatment of adult patientsatopic dermatitis. Approved by FDA on 28 March 2017.
KEVZARA (Sarilumabinjection) is an interleukin-6 (IL-6) receptorantagonist for treatment of adult patients with rheumatoid arthritis. Approvedby FDA on 22 May 2017
Technology platforms
Trap Fusion Proteins: Regeneron’snovel and patented Trap technology creates high-affinity product candidates formany types of signaling molecules, including growth factors and cytokines. TheTrap technology involves fusing two distinct fully human receptor componentsand a fully human immunoglobulin-G constant region.
Fully Human MonoclonalAntibodies: Regeneron has developed a suite(VelociSuite) of patented technologies, including VelocImmune and VelociMab,that allow Regeneron scientists to determine the best targets for therapeuticintervention and rapidly generate high-quality, fully human antibodies drugcandidates addressing these targets.
Financial performance
Financial Year Revenue
2012 $1.4billion
2013 $2.1billion
2014 $2.8billion
2015 $4.1billion
2016 $5.2billion
References
1http://files.shareholder.com/downloads/REGN/2773703469x0x873937/63301CCD-A156-46CE-8521-64D7984E3107/REGN_News_2016_2_9_General_Releases.pdf
2 Herper, Matthew (August 14, 2013). "How Two Guys From Queens Are Changing Drug Discovery". Forbes.
